Las ventas B2B todavía ocurren en gran medida de forma manual en muchas empresas: búsqueda en Google, copiar y pegar en Excel, entrada manual en HubSpot, escribir emails desde cero. Cada lead cuesta 30–60 minutos de trabajo. Multiplícalo por 100 leads al mes — son 50–100 horas perdidas.
El stack completo de automatización
Un flujo de trabajo moderno de automatización de ventas B2B tiene cuatro pasos — y cada uno puede automatizarse:
Paso 1: Búsqueda automatizada de leads
En lugar de buscar manualmente en Google y directorios, usa la API de Google Places para encontrar automáticamente empresas que coincidan con tu perfil objetivo. Parámetros de búsqueda: sector + región + palabras clave.
Paso 2: Extracción de emails via web crawler
Para cada web de empresa encontrada, un crawler visita automáticamente /contacto, /aviso-legal y la página de inicio para encontrar emails. Tasa de éxito: 40–70% según el sector.
Paso 3: Scoring IA
Claude AI evalúa cada lead frente a la descripción de tu producto. Cada lead recibe una puntuación y explicación. Solo revisas el 20% superior.
Paso 4: Exportación al CRM
Los leads seleccionados van directamente a HubSpot como contactos. El lifecycle stage se establece automáticamente en "Lead", la fuente en "anilead.io". Un workflow activa la primera tarea de seguimiento.
El resultado
Lo que antes llevaba 50 horas al mes lleva 2–3 horas con anilead.io: revisar leads puntuados y aprobar los mejores para exportación al CRM. El resto es automático.