La generación de leads B2B está rodeada de incertidumbre legal. La realidad es más matizada: la generación de leads B2B es en gran medida legal cuando se hace correctamente, siguiendo el RGPD y las normativas locales.
La base legal: Interés legítimo (Art. 6 RGPD)
La generación de leads B2B se basa en el interés legítimo (Art. 6.1 lit. f RGPD). Las condiciones clave:
- Contactas a empresas, no a particulares
- El contacto es profesionalmente relevante para la empresa
- Usas solo datos de contacto de acceso público
- Ofreces una opción de exclusión en cada comunicación
¿Qué datos están permitidos?
Permitidos: Nombre de empresa, dirección, email general (info@, contacto@), teléfono del aviso legal o entrada de Google Maps.
Sensibles: Emails personales de empleados — son datos personales bajo el RGPD y requieren consideración caso a caso.
Email en frío B2B: qué aplica
El email comercial no solicitado a empresas está permitido si:
- La oferta es relevante para el negocio de la empresa
- El email identifica claramente al remitente
- Se proporciona una opción de cancelar suscripción
anilead.io y cumplimiento del RGPD
anilead.io procesa exclusivamente datos de acceso público de Google Maps y webs de empresas. Sin perfiles personales, sin scraping de redes sociales. Todos los datos se almacenan en centros de datos europeos. Esto hace que los leads generados cumplan la normativa desde el primer día.