A geração de leads B2B está cercada de incerteza jurídica. A realidade é mais matizada: a geração de leads B2B é amplamente legal quando feita corretamente, seguindo o RGPD e as normas locais de proteção de dados.
A base legal: Interesse legítimo (Art. 6 RGPD)
A geração de leads B2B se baseia no interesse legítimo (Art. 6.1 lit. f RGPD). As condições-chave:
- Você está contatando empresas, não particulares
- O contato é profissionalmente relevante para a empresa
- Você usa apenas dados de contato de acesso público
- Você oferece uma opção de exclusão em cada comunicação
Quais dados são permitidos?
Permitidos: Nome da empresa, endereço, e-mail geral (info@, contato@), telefone do aviso legal ou entrada do Google Maps.
Sensíveis: E-mails pessoais de funcionários — são dados pessoais sob o RGPD e exigem avaliação caso a caso.
E-mail frio B2B: o que se aplica
O e-mail comercial não solicitado para empresas é permitido se:
- A oferta é relevante para o negócio da empresa
- O e-mail identifica claramente o remetente
- É fornecida uma opção de cancelamento de assinatura
Documentação e responsabilidade
Mantenha registros de onde e quando coletou dados de empresas. Se usar um prestador de serviços para geração de leads, certifique-se de que ele processa dados em servidores europeus e tem um DPA (Acordo de Processamento de Dados) adequado.
anilead.io e conformidade com o RGPD
A anilead.io processa exclusivamente dados de acesso público do Google Maps e sites de empresas. Sem perfis pessoais, sem scraping de redes sociais. Todos os dados são armazenados em centros de dados europeus. Isso torna os leads gerados conformes desde o primeiro dia.