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Setter와 Closer 모델 설명: 역할 분리가 언제 유리한지, 어떤 KPI와 보상이 맞는지, 리드 인수인계를 어떻게 성공시키는지 다룹니다.
명확한 구조, 구체적 템플릿, 이의 처리를 갖춘 B2B 콜드콜 스크립트. 약속을 만들어내는 대화 가이드를 구축하는 방법입니다.
BANT, MEDDIC, CHAMP를 비교한 리드 자격 검증. 어떤 프레임워크가 언제 맞는지, AI 스코어링이 사람 이전에 어떻게 사전 자격을 검증하는지 다룹니다.
영업의 후속 관리를 올바르게 설정하기: 거래에 5회 이상 접촉이 필요한 이유, 타이밍, 채널, 예시 표를 갖춘 리마인더 케이던스를 다룹니다.
B2B 콜드 이메일의 전달성 개선하기: SPF, DKIM, DMARC, 도메인 워밍업, 목록 위생, 콘텐츠 트리거를 실무 관점에서 점검합니다.
How modern B2B sales works: from automated lead finding to the first close. AI tools, concrete workflows and ROI numbers.
Is B2B cold email outreach legal in Germany? What rules apply? Plus: concrete templates and how AI handles personalization.
AI-generated cold emails have 3x higher open rates than templates. Learn how Claude AI creates individual outreach texts for each lead.