ドイツとEUでのリード獲得はGDPRに準拠しなければなりません。これはオプションではありません。罰金は2000万ユーロまたは世界年間売上の4%に達する可能性があります。しかし準拠することは効果的なリード獲得を諦めることを意味しません。
GDPRがB2Bデータについて述べること
よくある誤解：GDPRは個人データにのみ適用される。これは正しいですが、B2Bの文脈では重要なことがあります：特定の従業員のメール（例：hans.mueller@firma.de）がある場合、それは個人データであり、規制が完全に適用されます。
データ処理の法的根拠
- 正当な利益（GDPR第6条1項f）：正当なビジネス上の利益があり、データ主体の利益と相反しない場合、処理は許可されます
- 同意：明示的、情報に基づいた、取り消し可能なもの
- 契約の履行：処理が契約の履行に必要な場合に適用
GDPR準拠リード獲得の実践的ルール
- 公開されているデータのみを使用する（Google Maps、企業ウェブサイト、ビジネスディレクトリ）
- 必要なデータのみを収集する（最小化の原則）
- すべてのメールにオプトアウトの機会を提供する
- 各データソースの法的根拠を文書化する
- 30日以内にデータ削除リクエストを処理する
公開データ — グリーンゾーン
企業自身がGoogle Maps、商業登記、自社ウェブサイトに掲載したデータは、一般的にビジネスコミュニケーションに使用することが合法です。重要なのはコミュニケーションが専門的で企業の活動に関連していること。
anilead.ioとGDPR
anilead.ioはGoogle Places APIからの公開データのみを使用し、データ最小化の原則を遵守し、GDPRドキュメンテーションのサポートを提供します。合法的なB2B顧客獲得プロセスを構築するための便利な出発点です。