Les ventes B2B se déroulent encore largement de manière manuelle dans de nombreuses entreprises : recherche Google, copier-coller dans Excel, saisie manuelle dans HubSpot, rédaction d'emails de zéro. Chaque lead coûte 30 à 60 minutes de travail. Multipliez par 100 leads par mois — c'est 50 à 100 heures perdues.
La stack complète d'automatisation
Un flux de travail moderne d'automatisation des ventes B2B comporte quatre étapes — et chacune peut être automatisée :
Étape 1 : Recherche automatisée de leads
Au lieu de rechercher manuellement sur Google et dans les annuaires, utilisez l'API Google Places pour trouver automatiquement des entreprises correspondant à votre profil cible.
Étape 2 : Extraction d'emails via web crawler
Pour chaque site web d'entreprise trouvé, un crawler visite automatiquement /contact, /mentions-legales et la page d'accueil pour trouver des adresses email. Taux de succès : 40–70% selon le secteur.
Étape 3 : Scoring IA
Claude AI évalue chaque lead par rapport à la description de votre produit. Chaque lead reçoit un score et une explication. Vous n'examinez que les 20% supérieurs.
Étape 4 : Export CRM
Les leads sélectionnés vont directement dans HubSpot en tant que contacts. Un workflow déclenche la première tâche de suivi.
Le résultat
Ce qui prenait 50 heures par mois prend 2 à 3 heures avec anilead.io : examiner les leads scorés et approuver les meilleurs pour l'export CRM. Le reste est automatique.