У вашего отдела продаж 500 новых лидов — но непонятно, с кого начинать. Большинство работают по алфавиту или интуитивно. Итог: время уходит на тех, кто никогда не купит, а горячие лиды успевают остыть.
Что такое ИИ-скоринг лидов?
Скоринг лидов присваивает каждому лиду оценку — как правило, от 0 до 100 — в зависимости от того, насколько хорошо он соответствует профилю идеального клиента. Традиционный скоринг использует статичные правила: размер компании, отрасль, должность. ИИ-скоринг идёт дальше: он понимает контекст.
Как Claude AI оценивает лидов
Вместо жёстких правил Claude AI анализирует каждого лида комплексно:
- Соответствие отрасли: входит ли сегмент в вашу целевую аудиторию?
- Контекст компании: что говорит сайт об их задачах?
- Сигналы масштаба: количество сотрудников, география, объём отзывов
- Технологические индикаторы: какие инструменты, вероятно, использует компания?
Результат: оценка с объяснением — не просто «78/100», а «Бухгалтерская фирма, 12 сотрудников, работает на локальном ПО, отличное соответствие облачному решению для автоматизации учёта».
Разница на практике
Команды, использующие ИИ-скоринг, сообщают о росте конверсии с 2% до 8–15%. Причина проста: вместо того чтобы звонить 100 случайным лидам, они работают с 20 лучшими — и закрывают больше сделок при меньших усилиях.
Внедрение с anilead.io
Вы описываете свой продукт простым языком. anilead.io автоматически присваивает оценку каждому новому лиду и ранжирует их по приоритету. Топ-20% получают ваше внимание первыми — остальные ждут или отсеиваются. Никакой ручной работы.