Você encontrou leads qualificados — agora eles precisam chegar ao seu CRM. A entrada manual leva muito tempo, é propensa a erros e não escala. Veja como levar leads de diferentes fontes para o HubSpot automaticamente.
Opção 1: Importação CSV (a mais simples)
Exporte leads como CSV de qualquer fonte, prepare-os no Excel (campos obrigatórios: Email, Company, Firstname, Lastname) e importe de HubSpot → Contatos → Importar. Funciona para importações pontuais, mas exige trabalho manual toda vez.
Opção 2: API do HubSpot (a mais flexível)
A API de Contatos do HubSpot permite criar e atualizar contatos programaticamente. Autenticação via Token de App Privado (criado em HubSpot → Configurações → Integrações → Apps Privados).
Campos úteis na criação de contatos via API:
email,firstname,lastnamecompany,phone,websitelifecyclestage: defina como "lead"hs_lead_status: "NEW" para novos leads
Opção 3: Exportação com 1 clique da anilead.io
Selecione leads na anilead.io, clique em "Exportar para HubSpot" — os contatos e empresas são criados automaticamente, incluindo:
- Lifecycle stage: Lead
- Fonte: anilead.io
- Todos os dados de contato disponíveis
- Verificação automática de duplicados
Automação: Do lead ao deal
Com um workflow do HubSpot, você pode automaticamente: atribuir novos leads ao representante adequado, criar uma tarefa de acompanhamento e enviar um primeiro e-mail — tudo em 60 segundos desde que o lead chega ao CRM.
Boas práticas para manutenção do CRM
Defina um campo personalizado "Fonte do lead" para rastrear de onde cada lead veio. Isso permite calcular o ROI de cada canal de aquisição e otimizar sua estratégia ao longo do tempo.