Hai trovato lead qualificati — ora devono arrivare nel tuo CRM. L'inserimento manuale richiede molto tempo, è soggetto a errori e non scala. Ecco come portare lead da diverse fonti in HubSpot automaticamente.
Opzione 1: Importazione CSV (la più semplice)
Esporta i lead come CSV da qualsiasi fonte, preparali in Excel (campi obbligatori: Email, Company, Firstname, Lastname) e importa da HubSpot → Contatti → Importa. Funziona per importazioni occasionali, ma richiede lavoro manuale ogni volta.
Opzione 2: API di HubSpot (la più flessibile)
L'API Contatti di HubSpot consente di creare e aggiornare contatti in modo programmatico. Autenticazione tramite Token App Privata (creato in HubSpot → Impostazioni → Integrazioni → App Private).
Campi utili nella creazione di contatti via API:
email,firstname,lastnamecompany,phone,websitelifecyclestage: imposta su "lead"hs_lead_status: "NEW" per nuovi lead
Opzione 3: Esportazione con 1 clic da anilead.io
Seleziona i lead in anilead.io, clicca su "Esporta in HubSpot" — i contatti e le aziende vengono creati automaticamente, inclusi:
- Lifecycle stage: Lead
- Fonte: anilead.io
- Tutti i dati di contatto disponibili
- Controllo automatico dei duplicati
Automazione: Dal lead al deal
Con un workflow di HubSpot puoi automaticamente: assegnare i nuovi lead al rappresentante appropriato, creare un'attività di follow-up e inviare una prima email — tutto in 60 secondi da quando il lead arriva nel CRM.
Best practice per la manutenzione del CRM
Definisci un campo personalizzato "Fonte del lead" per tracciare da dove proviene ogni lead. Questo permette di calcolare il ROI di ogni canale di acquisizione e ottimizzare la strategia nel tempo.